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抖音带货怎么做?说一说抖音带货的方式和提升销售额技巧

文章来源:互联网 289 2023-01-11 16:25

  如果想要进行直播带货,抖音是个不错的平台,平台流量非常高,并且也支持商品售卖。怎样做抖音带货呢?下边给大家分享带货方式和提升销售额的技巧。

  抖音带货方式

  1、抖音小店

  抖音小店其实和淘宝小店非常相似,因为都是独立店铺,就需要有自己的货源,自己将产品添加到小店之中,并且自己发货和处理收货问题。抖音小店需要商家提供营业执照,根据营业执照选择企业还是个体户。并且小店里的产品需要在经营范围之内,符合行业标准。入驻抖音小店需要缴纳2000-5000元的保证金,在关闭小店时抖音会退还这笔钱。

  抖音小店也并不是随时可以入驻的,他需要拥有3000粉丝量。那么账号前期就要先累计一定的粉丝。抖音小店初期可能流量并不是很高,想要提升流量可以使用涨粉软件,自己成为达人,宣传自己的产品或者是和抖音达人合作,给达人一定比例的佣金,让达人帮忙带货。

  2、商品橱窗

  开通商品橱窗需要发布短视频大于十条并且拥有1000以上的粉丝,开通商品橱窗就只需缴纳作者保证金200元。成功开通商品橱窗权限之后,我们就可以发布视频,在视频里挂上产品链接,用户通过链接购买商品后,我们可以获得一定比例的佣金。小商品的佣金比例其实非常高。下面这两种小商品,佣金率就有50%。说到底,我们只是负责推荐产品,不负责产品的发货和售后,而且佣金率还比较高。

  带货前先思考好

  1、账号定位

  很多人觉得做直播带货的第一步是找货源,其实这是一个非常大的误区。不管做任何事情,你的第一步都应该是明确自己的定位,明确自己的变现模式。

  就比如说很多人想当带货主播,却不知道带货主播也是分类型的。目前市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种。

  2、选择合适的产品

  (1)抓住抖音消费者吃货属性的产品

  例如:方便食品、坚果、饼干等食品,既能方便生活,又能满足口腹之欲,再加上大多单价不高,所以更容易完成转化。

  (2)好用兼具新奇的生活电器,新奇特类产品

  一直在抖音呢有很高的人气,而小家电类的产品呢在此基础上又兼具实用性,让他们在抖音呢备受热捧,一件小物既能给生活增添新鲜感,又能提升生活品质,一般是抖音年轻用户呢下单的首选

  (3)具有价格竞争力的品质产品

  这类商品有两个特点,一是价格,二是品质,首先体现在价格端的竞争力上,也就是说在抖音买会比在日常渠道买呢便宜很多

  提升销售额的方法

  1、直播预告

  这也是决定我们直播能否火爆的关键。在边肖之前推送的《抖音直播五大热门小技巧,学会这些小技巧,热门常客就是你》中有详细描述。预览分为文案预览、短视频预览和海报预览。每次直播前一定要重视预告,每个大V主播都会下大力气宣传。如果我们没有做好这一点,我们就无法与他人竞争。

  2、现场产品演讲

  商品直播前,要整理好商品的文字。包括平时的现场欢迎词、感谢词,还需要产品词、宣传词等。触达用户痛点,强调产品优势,突出优惠活动,价格优势等等。最后是常用的提醒。最后几分钟,商品下架,商品数量有限,让用户有一种不用想太多就下单的紧迫感。

  3、增强粉丝粘性

  (1)增强互动。

  发货直播也是直播,也要和观众互动。要及时回应观众的提问,直观的解释产品,让用户对产品非常了解。只有这样,用户才能感受到被尊重。作为消费者,他们必须得到应有的服务。

  (2)建立直播风格。

  直播前给自己定位,直播过程中保持自己独特的风格。这样更能吸引用户,让受众被你的特点吸引,然后广泛传播,让越来越多的人听说,久而久之就形成了粉丝体系。

  商品直播过程中,一直讲解商品会很无聊。一般前期会设计一些福利放松,以福袋的形式发放。比如每推出两款产品,就送一波福利,既方便交易,又能留住更多观众,让直播间人气大增。

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抖音带货怎么做
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