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销售法则有哪些?做好销售需要遵守的几个基本法则

文章来源:互联网 189 2022-12-29 15:22

  销售如何提升业绩?很多人将销售工作想的很简单,认为只要只要不断推销,肯定会有业绩。但是也要提醒大家,如果掌握相应的方法,可以不断提升成交率,业绩也会有相应的提升。

  关注产品价值

  消费者只会购买使他们受益的产品和服务。

  你需要知道的第一件事是,消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实:消费者购买产品和服务,只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。

  在你的企业中运用价值规律,毫无疑问,你必须知道,你的产品或服务会怎样有利于消费者或客户。如果消费者或客户不满意,你就不会得到报酬。这就引出了下一个法则。

  如何获取客户资源

  很多人都说我没客户,我客户少,那么究竟客户应该怎么来呢?现在不少的公司都会给员工自己提供一些客户资源,但你要知道,如果你仅仅只是按公司的要求去做客户,你永远也不可能把业绩做好。不管公司是否提供了客户资源,我们都应该自己去想一些渠道有目的去找寻目标客户,例如朋友圈、微博、陌拜等等一系列手段,因为整个市场就那么大,你不动,别人就会动。

  “100-1=0”定律:让每一个顾客都满意

  “100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律:不管以前干得多好,如果在众多犯人里逃掉一个,便是永远的失职。

  在我们看来,这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说,百无一失是极为必要的。后来,这个规定被管理学家们引入到了企业管理和商品营销中(包括服务行业),很快就得到了广泛的应用和流传。它告诉我们:对顾客而言,服务质量只有好坏之分,不存在较好较差的比较等级。好就是全部,不好就是零。“千里之堤,溃于蚁穴”,这是一个众人都明白的道理,“100-1=0”道理其实异曲同工,但是,或者有许多的生产经营者不一定能明白。更重要的是,要明白不难,难的是做到。

  把话筒给对方

  大多数人都喜欢谈论自己,而好销售会问简单但有穿透力的问题,然后让客户不停地说。客户说得越多,你越有可能了解对方需求,这样才有机会服务对方。

  利用羊群效应

  消费者普遍都有从众心理。消费者做消费决策时,如果对自身的购买决策没有把握,会习惯性地参照周围人的意见,以此来给自己安全感。就是为什么我们要开产说会的原因。

  深度挖掘客户潜能

  优秀的销售从来不认为成交意味着结束,这反而是新的开始。要想方设法让客户帮助你介绍下一位客户,深度挖掘客户潜能。

  这就是为什么绩优人员50%到80%的保费业绩,来自于老客户转介绍。而转介绍并不难,可能只是一句话而己。关键是你有没有重视,有没有说。

  销售是以心交流的工作

  每天和人打交道,人情冷暖看得太多,在做销售的过程中就将会变得更加的冷漠和无情,这也在考验着销售员看,在成单过程中有没有坚守好自己的原则,如果内心没有真诚相待的原则,就会在这条路上逐渐迷失自己,只是为了销售而销售。

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销售法则有哪些
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