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市场营销四大基本内容和成功的基本要素

文章来源:互联网 408 2023-02-08 16:40

  在激烈的市场竞争中,要营销成功,除了新颖的营销手段外,基本的营销内容和成功关键因素是绝对不能忘记的。

  市场营销四大基本内容

  1、产品

  无产品不营销,产品是消费者与企业之间的载体,是营销的根本,一个好的产品营销就成功了一半了。产品是为了满足消费者的需求而存在的,产品努力的方向就要力求满足消费者的真实需求和行为动机,给消费者带来好处。

  2、渠道

  渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分,渠道代表着一个企业营销的能力和宽度,以及这个企业营销的有效覆盖面积。渠道也是客户了解到产品的桥梁,直接决定着企业的经济效益,企业营销渠道单一很容易失去选择的余地,进入市场的机会就会大大降低。渠道也不能只注重某个环节,而要注重整个价值链,综合竞争力强,企业才不易被打倒。

  3、客户

  客户即营销市场终端,营销的目的就是源于顾客需求,需要了解客户,将自己代入客户,而不是代替客户,决策产品。理解客户就要回到市场,市场承载着客户的期望。有的企业一味地注视着同行而忽略了客户才是营销的目的。只有深刻而独到地理解消费者,企业才能进入市场并领先同行。

  4、广告

  广告媒介的影响力是大家公认的,因广告成功的案例数不胜数,当然失败的案例也不少。广告虽然不能改变产品的品质,但却能塑造品牌个性、提供商品信息,引发顾客的认同,并影响其购买意愿。好的广告一定是站在客户的角度去了解客户需要什么、对产品有什么顾虑。

  市场营销成功的关键

  1、描述对方内心中真正的渴望。

  如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

  2、建立强大的信赖。

  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

  3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。

  为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!

  4、激活客户的好奇心。

  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

  营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少

  5、你必须测试。

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

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市场营销四大基本内容
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