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私域流量怎么做?私域流量的优势和运营方法

文章来源:互联网 130 2023-02-08 16:39

  私域流量怎么做?互联网上的运营方式非常多,不同运营方式各有优劣,近些年私域流量运营的优势逐渐进入大众视角。

  私域流量的作用是什么?

  1、降低营销成本

  传统的品牌营销方式,要么找明星代言,要么找渠道打广告,要么找网红带货,无可否认,这些营销方式还是有一定的效果的,能提升品牌的知名度,也能带来一定的销量。但是与此同时,这样的营销也是需要成本的,而且这笔成本还并不低。

  如果是借助私域流量宣传,那就不一样了!不需要打广告,商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息,用户就可以直接收到,无需花费任何成本,就直接达到了宣传的目的。

  2、实现有效裂变

  产品最佳的传播途径并非是广告,而是口口相传,就像咱们去网上购物,商品详情写得再好也没用,评论区里但凡有一个差评就足以动摇我们购买的决心!私域流量的第二个用处便是可以口口相传,实现有效裂变,不花一分钱,就能从这些私域流量中不断裂变出新的流量。

  3、防止流量流失

  传统的公域流量,完成一次交易后,客户与品牌之间基本上就回归到了原点,能不能有二次交易,基本上就看缘分了。但是私域流量却不一样,相对于公域流量来说,私域流量的粘性更强,附着性也更好,自然,也就不用担心流量会流失了。

  私域流量运营方法

  1、树立品牌人设

  说白了,就是打造个人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池,因为它自带流量,比如很多微博或小红书上的KOL转化很高,就是因为他们有强烈的个人号召力,他们私域流量运营的核心就是自己打造本人IP,因此粉丝认同度高,愿意购买。因此如果你要制定私域流量运营计划,就需要先想想准备打造一个什么样的品牌IP,准备吸引什么样的人群。

  2、微信群+微商城下单

  把潜在客户和粉丝都拉进一个或多个微信群,然后商家将自己小程序商城内的商品分享到群里,引导客户点击商品链接,在微信小程序内直接下单。这种方式缩短了购买路径,放大了需求机会。

  以往用户的消费路径是:有需求-平台搜索-对比-购买;现在的消费路径是:看到群里产品-有需求-(比价后)购买;

  后者的转化率会更高,粉丝黏性也更强,这就是私域流量运营的优势。如果你没有自己的小程序商城,那么可以用上线了快速制作一个,选个商城模板,再稍加编辑就可以了。

  3、分销

  所谓分销,就是消费者(或者客户、朋友)成为商家的分销商,把商品推荐给更多人,若商品被成功购买,那么分销商就能获取部分返利与佣金。这样商家也能获得更多利润,同时还能实现粉丝裂变。

  4、会员系统刺激复购

  会员系统是私域流量运营的常见模式,一般是商家做一个会员系统小程序,然后设置会员积分、会员等级,积分越多等级越高,获得的福利也越多。同时,积分也能促进后期的购买转化,刺激复购。比如下图这个“上线了”小程序案例就是这样。

  5、关联公众号、视频号

  结合公众号、视频号,构建自己的微信品牌生态。商家可以利用公众号推文,通过文章为用户提供营销的内容,同时可以利用感情上的通感,让用户有对品牌了解的欲望和代入感。如果觉得文字内容太单调,那么也可以通过视频号的方式,用视频来展现商品。

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私域流量怎么做
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