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市场营销方案怎么制定?包括分析、目标、营销方法

文章来源:互联网 131 2023-01-17 17:31

  怎样进行市场营销?大部分企业会选择先制定一个合理的营销方案,在制定营销方案时,要学会市场分析、目标制定和营销策略选择。

  市场状况分析

  1、整个产品在当前市场的规模。

  2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  3、竞争品牌市场占有率的比较分析。

  4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  8、各竞争品牌促销活动的比较分析。

  9、各竞争品牌公关活动的比较分析。

  10、竞争品牌订价策略的比较分析。

  11、竞争品牌销售渠道的比较分析。

  12、公司近年产品的财务损益分析。

  13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  营销目标怎么定

  1、营销目标大概分为几个部分,销售目标,市场目标,品牌目标,以及企业预期。

  2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的,加成系数参考行业普遍规律,新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。

  3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等,根据预期定制预计达到的市场覆盖面,渠道覆盖面。

  4、品牌目标是指品牌普遍的认知度,这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。

  5、企业预期就不用说了,就看老板的想法了,当然,普遍老板的想法都比较不着边际。

  6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的,大部分还是以销售目标为主。

  4P营销策略

  产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,根据前文的消费者洞察和市场研究,究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

  价格策略:即定价策略,产品的规格、定价、销售等

  渠道策略:如何将产品和用户链接起来?

  促销策略:如何推广产品,让更多的人知道。

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市场营销方案
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