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企业怎么做“病毒式”营销?病毒式营销的实现方法

文章来源:互联网 125 2022-12-27 16:04

  “病毒式”营销是是病毒(virus)和营销(marketing )的结合语,意思是像病毒一样快速传播。“病毒式”营销的成本很低,传播速度快等,拥有很多优势,企业想要做“病毒式”营销,应该怎样进行呢?

  制造“病毒”

  制造病毒是为让病毒的传播力更强,所以你可以从利诱、娱乐、情感、投票4个点入手,造出传播力更强的病毒。

  1、利诱

  对于能够带利益的东西,谁都不法拒绝。所以就用利诱来使用户疯传你的产品吧!

  2、娱乐

  用户在闲暇之余,最关注的莫过于娱乐。所以就用各有趣的图片、视频、H5来吸引用户,并使用户疯传。

  3、情感

  人始终是感性的,特别容易感动。所以你要通过情感层引导用户,让用户为你喜、为你怒、为你哀、为你乐,从而实现传播。

  4、投票

  人性装,对自己的排名特别在意。所以你要利用投票活动,引起大家的关注,引起大家拉票的欲望,以此来实现传播。

  病毒营销渠道

  1、社交平台

  SNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现信息的分享,每一个网站在推出某产品时都会设置一个优惠价格(或者是促销活动),这为的就是鼓励会员进行绑定消费,通过本网站上的SNS链接,促使有足够的客户去转载分享优惠信息添加到豆瓣、人人网、开心网等,通过这种病毒式传播的手段让本网站产品被更多的人知道。

  2、植入性原创信息

  这种病毒式营销非常适合内容性网站,比如以文章、视频、资料等为主要内容的网站。在这些内容里面,原创者会把原创信息植入进去,这样无论这些内容怎样传播,原创信息都会被用户看到。这看起来像是“软文”,但其实并不是软文。最简单的例子就是现在已经泛滥的“视频广告”,前面来一段感天动地、制作精良的短篇,最后来了个毫不相干的品牌名称(当然,有一些广告还是有关联的)。

  3、话题性传播

  注意,这不是单纯的口碑效应。当然,这里面有一些口碑效应的因素,但不全是。话题性传播是指人们愿意讨论这款产品或和这款产品相关的事件。比如你的产品确实很酷,或者出现了一个很值得人们讨论的话题,人们在讨论中便会记住你的产品或相关信息。但这种效果很难量化,因为如果话题只是该产品创始人的八卦信息的话,很难知道有多少人会因为这个八卦信息而使用你的产品。最后要注意的是,话题有好有坏。如果你制造的是反面话题的话,那就不是病毒式营销了,而是公关危机了。

  4、节日娱乐

  相信大家在网络生涯中或多或少的收到过那种传递祝愿的网页贺卡,贺卡是很容易传递的东西,接受者改一个名字就可以传递给新的接受者,在节假日的期间,制作精良,意味隽永的贺卡很容易得到疯传,这种手段对于一个引导一个网站的流量来说效果是大家无法想象的。还有例如昨天愚人节,相信大家也受到了类似的整蛊图片,你觉得有意思了,就会在发给其他的朋友,这样就形成了病毒式营销的效果。

  5、电子邮件

  电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方法,每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候,系统就随即可以发一份关于本网站产品的介绍过去,而且在今后还会定时定点的发送一些产品优惠信息到客户邮箱。从而起到鼓励客户长期访问本网站增加网站访问黏度并促进购买量,这一点国内很多B2C类型的网站做得非常好,如京东,红孩子等等。

  病毒营销的技巧

  1、标题简短有亮点

  “病毒式”传播内容都有一个特点:标题好,有亮点。冗长而无聊的标题是无法吸引受众点击的。

  尽管你的内容很好,但如果人们不愿意点击进去查看内容,再好的内容都不会被发现。

  2、减少“广告”成分

  人们不爱分享广告内容。如果你想让内容传播开来,不要在里面提太多关于你、公司或产品相关的内容,要创造受众、顾客真正感兴趣的内容。

  当然,它仍然为你的品牌推广起到很好的作用。例如可口可乐公司推出的音乐表演秀“Coke Studio Africa”,对其品牌推广就起到了很好的推动作用。

  3、便于分享

  在博客兴起的时候百度推出了分享、当然推出此功能的企业很多,但百度的用户很多,在你的博客或者说网站上放置一个分享按钮,当用户觉得你的站点或者文章对他有帮助,也能达到病毒式传播效果。

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病毒式营销的实现方法
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