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什么是裂变营销模式?裂变营销的价值和策划方法

文章来源:互联网 161 2022-12-27 15:31

  裂变营销就是借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。

  开展裂变营销有何价值?

  1、为商家增加粉丝

  作为商家都想要获取到更多的人脉,因为人脉既意味着利益,这似乎是大家都认同的观点。但是如何增加人脉呢?现在市场竞争激烈,增加人脉就是为商家的生存与发展铺路。裂变式营销可以不断的拓展出更多的人脉,让商家接触到更多的粉丝。

  而传统营销局限于地区,局限于形式,因此难以获得更多人脉,这样就会产生弊端。客户少很有可能影响到商家的生存。

  2、为商家增加客户

  商家采用裂变式营销,可以获得更多的粉丝,将粉丝转化为客户就相对简单很多了。商家借助合理的手段,不断将粉丝转化成客户,这也为商家提升效益有良好的作用。

  3、为商家扩大经营范围

  传统商家只是在局域有所发展,伴着网络的发展,电商对实体店的打击很大。采取裂变式营销的目的就是不断扩大商家的知名度,提升商家的订单数量。裂变营销的重点优势就是为商家不断的扩展人脉,从而扩大经营范围。

  如何策划裂变营销呢

  1、搞懂客户群体需求

  要想让客户为自己去进行裂变宣传,那么商家第一件要做的事情,就是设计利益点。不同客户群体所需要的利益点相差很大,不同群体有不同的利益需求,例如,底层群体的利益点,最直接就是金钱的利益;中层群体,靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素;高层群体就是价值感。因此了解这块就可以清楚的认识到,先分析客户层次,再去找对策。

  2、设计裂变的流程

  在明白了客户群体的需求后,那么下面就是针对裂变营销进行设置相关步骤了。企业采取活动路径图方式来进行策划,这样可以清晰地按照这个思路进行管理,每一步该如何去做都能够清楚。这样做可以很好地发现其中的问题。

  3、传播方式要便捷

  裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。设计裂变流程的时候也是一样的,一定要便捷,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获取利益。因此,一定要为客户准备好传播所需要的所有素材,包括软文、图片、视频等等,切不可让客户自己去准备。

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什么是裂变营销模式
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