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营销有哪几种类型?做好营销的技巧都有哪些?

文章来源:互联网 164 2022-12-23 15:56

  企业做好营销,需要先关注营销的类型,选择到适合自己的营销方式,之后才能进行下一步的营销工作。怎样进行营销呢?在进行营销的过程中哪些问题需要特别关注?

  营销的类型有哪些?

  1、关系营销

  关系营销,它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。

  因此建立和谐有利的商业关系,需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。

  它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。

  它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,方法比较灵活多样。一般适合第三产业。

  另外,企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

  2、整体营销

  整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。

  它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

  3、直销

  直销是一种分销商业模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

  像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

  4、服务营销

  服务营销,对于一个服务性行业来说,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力,都有十分重要的意义。

  服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。

  做好营销有哪些技巧?

  1.逆向思维

  站在消费者的立场,挖掘对方的切实需求,多认同,少反驳。当消费者感觉到我们是在帮她解决问题而不是一味的售卖商品时,我们销售成功的概率大大提升,并且有可能会成为我们的长久客户。

  2.认真对待每一位客户

  无论是刚刚起步的新店还是运营平稳的老店,都不能忽视对客户的用心。对待老顾客要做到了解她的需求,充分做好记录,定期沟通问候,增强与顾客的粘性。对待新顾客要热情周到,耐心问询,打破沟通壁垒。在这里需要注意不要机械化热情,要因人而异,比如对方第一次接触比较茫然,这时我们要耐心讲解,帮助客户做好充分了解;如若客户喜欢自由了解,这时要与对方保持舒适的距离,但也要适当关注,在客户有需求时及时出现。

  3.细心、耐心

  在与客户沟通的过程中一定要细心,沟通过程中注意客户没有关注到的一些细节,多做预想和假设,不要抱着这个事情很简单我不说对方也会知道的心态。同时,在回答客户问题的时候要有耐心。当顾客问询时,直视对方眼睛,适当点头给予回应,确定对方表述完毕再给予回复。回复时言简意赅不要大篇幅赘述,比较难理解的部分可适当举例说明,回复完毕可问询对方自己是否有表达清楚。

  4.确定销售对象

  对销售群体要有明确的画像。针对不同群体,不同需求给予不同的产品推荐,这是销售的关键。没有不合适的产品,只有不合适的对象。如何把产品精准推送到需要的人群手中?对内加强员工培训,定期考察员工对产品的熟知程度。对外做好售后的收集整理,不定期做问卷调查,及时了解消费者的感受和需求。

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