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怎么自学电商?做电商的学习方法和要掌握的分析技能

文章来源:互联网 130 2023-01-03 14:00

  想要做电商,需要有合适的学习渠道,当前主要是从网络上学习和购买相关书籍两种方法,而想要做好电商,还需要掌握相应的分析能力。

  怎么自学电商

  1、在网络上学习

  如果想要自学电商平台运营的话,可以直接在网络上学习。当然在网络上学习主要还是需要注重的就是电商平台的选择,比如说选择淘宝电商平台运营,那么就应该学习淘宝运营方面的知识。可以直接在路上找到淘宝方面的运营教程。

  当然如果想要选择天猫运营的话,也需要根据自己的需求选择天猫运营方面的教程。在这里可以有一点,大家应该要知道,如果选择不同的平台,它的运营方式,运营模式都是不同的。在整体的选择细节方面应该多方面根据自己的需求做出一个比较好的选择。

  2、购买相关的书籍

  在电商平台的运营方面可以购买相关的书籍,当然如果购买的书籍不同的话,选择方式也是不一样的。在整体的选择细节方面应该多方面根据需求来选择,只有这样的话才能够选择出一个比较合适的电商运营平台。

  其实现在这类的电商数据是比较多的,可以去吸取里面的经验,但是有时候书籍里面不一定知识点都能够符合自己的需求,要有自己的判断能力。书籍在学习的时候要活学,不要死学,这样的话才能够做好电商平台的运营。

  电商如何运营

  1、受众分析

  你的产品卖给谁,有什么用处?竞争优势在哪里?

  你的产品卖给谁?

  比如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女,这类人一定是对质量有要求,有消费力,注重生活质量的人。

  市场上119的四件套,这不是这群人想要的,市场上非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。

  简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是她们的定位。

  当你店里的产品,符合某一个目标群体的多维度需求,这才是完美的受众分析。

  2、关于竞品分析

  首先,要确定哪些是竞品,就是能直接把你客户抢走的产品,都可以是你的竞品对手。

  买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不会忽视床品质量。

  那150元的四件套,就不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注,但也要注意,可以当做潜在竞争对手。

  3、流量分析

  竞品确定后,分析哪些信息?

  流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。

  搜索流量和老客户回访的占比极高的,比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱,就知道把钱花在哪来做提升而且。

  4、销售趋势

  日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?再分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。

  分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。

  5、成本利润

  产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?

  避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨。

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怎么自学电商
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