跨境电商营销方式有哪些?常见方式要把握

文章来源:互联网 2086 2023-02-13 16:50

  跨境电商如何进行营销?可以选择的营销方式非常多,在不懂阶段选择不同的营销方式,让营销效果满足自己的实际需求。

  1、社交媒体营销

  这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现,使得近几年社交媒体飞速发展,尤其已TikTok等短视频平台为最,庞大的流量,吸引着无数品牌和企业进入其中。

  社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

  品牌账号运营需要做好日常内容输出,积累价值传递类和产品宣传类视频,丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

  主页挂上店铺链接,最好申请小黄车,再就是尽早布局直播带货。

  广告投放就是花钱做平台内广告,主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

  2、网红营销

  网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。2020年以来全球疫情频发,人们在社交平台上花的时间越来越多,也加速了网红营销的发展。

  网红营销几大优势:高曝光、高回报、高留存和高互动。据Nox聚星统计,2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,同比增长42%,这数字将在 2022 年增长到约164亿美元,且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

  71%的企业表示,来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比,网红渠道的流量质量更高,留存和转化也相应地要高。

  目前与海外网红合作,大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式,广告主可根据自己所处阶段、实际情况,确定适合自己的合作方式。

  3、参与付费广告

  参与付费广告是另一种有效的方式,可以吸引潜在的会员。广告能够定位到属于你理想人口统计数据并拥有与你的受众相匹配的人群,只要你的佣金具有竞争力,在这些广告中突出显示你的会员佣金就特别有效。

  4、产品测评

  现在推广产品,特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论,他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

  5、TikTok

  短视频的火爆不言而喻,TikTok如今的下载量已经是全球排名第一就可见一斑。App Annie报告称,用户在TikTok上花费的时间同比增长了325%。由于2020年发展迅猛,有预测称TikTok在2021年有望达到12亿活跃用户。

  TikTok上一般投放的广告类型包括:

  In-Feed(信息流广告):其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中

  Brand Takeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光

  TopView:用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏

  品牌标签:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里

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跨境电商营销方式
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