新手如何在抖音上卖货?直播卖货要讲究技巧，抓住关键点，才能顺利进行销售，需要抓住的关键点有以下这些。
洞察粉丝的真实需求
粉丝是任何平台实现的基础，但这不是直播间高销量的保证。大多数粉丝被高质量的内容所吸引，可能不愿意付费。直播间消费行为的主要原因是推荐的产品确实很有吸引力，需要专家详细分析粉丝，找到核心需求点，选择合适的产品带货。
直播间场景建设
直播间的装修和布景很重要，让观众感觉舒适的直播环境更有利于销售，一些特殊的类目也可以选择实景直播，例如：
1、工厂类直播，以工厂仓库或车间、流水线为背景进行实地直播;
2、档口/卖场类直播，主播在批发市场档口进行直播;
3、生鲜类直播，主播在海边、海鲜市场、果园实景直播;
选择直播时间
许多人兼职做主播，下班或放学时闲着没事就玩玩，想多挣点钱，但是大家在许多空闲时刻都是“黄金时刻，”许多大主播也会在同一时刻开播，这样你能招引新粉丝进来是很难的。所以有时候牺牲自己的睡觉时刻，避开高峰时段，在直播初期是很有必要的一件事!
提前引流预热
直播前可以在全网发布预告或短视频预热;
准备直播脚本
例如直播中的互动环节，产品讲解环节，促销环节等都需要提前准备好。
直观展示产品
主播亲自上场，较为直观地展示会增加真实感，如果再配上具有感染力的解说，更是会增加粉丝的购买冲动。例如，对于美食类的产品，你可以进行试吃，然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景，什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。
