一个新手怎么做直播带货?新手直播带货方法

文章来源:互联网 107 2023-01-17 17:30

  新手怎样进行直播带货?如果要从头开始准备,直播设备、选品方法、账号定位、能力提升、直播时段、直播互动等方面,都是直播带货需要掌握的方法和技巧。

  直播设备

  想要做直播带货,首先设备肯定不能少。不同的短视频平台对拍摄设备的要求也不同,有的只用手机就可以完成拍摄,有的需要电脑装备来辅助,还有灯光、绿幕等等。一般的短视频直播直播平台都还是以手机为主,不过有精良装备加以辅助,直播的效果会更好。

  其次是灯光,灯光在所有的直播间都是必备的。一般直播场景都是在室内,用室内本身的光线,直播效果不好,会让主播、产品显得很暗,没法展示产品,而且也显得主播没精神。一般直播用的灯光都是环形灯,安置在手机后方,或者用比较大的专业摄影大灯,他的效果也会更好。

  声音的硬件一般都设备自带的,如果觉得手机的收音不够理想,可以再购置一个小的麦克风别在衣领。

  选品方法

  选品分两种情况,一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品,另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

  如果是卖自己的产品,所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

  如果是卖别人的产品,首先要分析企业的受众,根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身,是否满足企业受众的需求。

  账号定位

  账号定位主要是指为账号打造属于自己的标记,比如通过账号的基本信息,画面人物的人设等。

  1、名称:账号名称要体现品牌名称、类别信息和直播预告。

  2、简介:账号的介绍要注明直播时间和主播的信息。

  3、主播的人设不能随便改变。

  主播能力

  主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货,主播专业度三大体现;

  1、商品讲解专业,产品卖点清晰

  2、口播能力强,洞察用户心理

  3、种草型KOL,直播带货成功率高

  直播时间要选好

  一般直播时间选在旁晚是最好的,这个时间点也是很多上班族的下班时间,可以称得上是直播的黄金时间段,但是这个时间段也有很多的大主播也在直播,如果是新人主播建议还是错开这个时间段,因为这段时间和大主播抢粉肯定是抢不过的,所以要避开高峰期。

  直播间互动

  1、欢迎互动

  新老粉丝点名问候,欢迎寒暄。例子:欢迎##来到我的直播间,##又来啦,欢迎欢迎!

  2、点赞互动

  引导粉丝点亮直播间小红心:例子:在观看的老天点个小红心;帮忙持续点亮爱心;

  3、关注互动

  邀请新粉丝加关注,积累粉丝量。例子:进来的直播间的朋友记得关注主播

  4、转发互动

  粉丝分享直播间链接到站外,朋友圈,微博等:例子:分享直播间链接给好友,谢谢大家帮忙

  5、问答互动

  耐心回复评论区粉丝的各种问题,提升粉丝观看直播体验。例子:##的问题我的观点是这样

  6、福利互动

  发红包,送礼物,办促销活动等,提升直播间的粘性:例子:5分钟后大家快抢红包

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一个新手怎么做直播带货
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